Porque todo mundo acha que sabe o que é ser um empreendedor…
…mas sempre erra. (parte 2)
Por Luiz Henrique Ribeiro
Revisado por Luciene Maques e Rafael Cruz
O verdadeiro empreendedor se aproxima do que é ser um INVESTIDOR.
Talvez você tenha em sua cabeça alguns preconceitos sobre o que é ser um investidor. Mas veja só essas qualidades. Ser investidor é:
- Apesar de olhar o momento, vê e prevê o futuro;
- Comprar ou adquirir bens ou serviços que vão contribuir para o aumento do seu capital. Ou seja, os chamados ativos;
Ter coragem e sangue frio;
- Abrir mão da certeza de ganhar um pouco (salário) pela possibilidade de não ter certeza e se arriscar a ganhar muito (lucro);
- De quando precisar de uma injeção de capital, ao invés de procurar novos empregos (negócios) ou sócios, procurar outros investidores como você;
- Ao invés de ser patrão, ser acionista;
- Conseguir a colaboração dos outros porque mostra resultado e competência e não porque ameaça demiti-los.
O resultado é: quem tem essas verdadeiras qualidades empreendedoras não tem limites para crescer e se desejar, pode realmente ficar rico.
Você achou interessante ser um verdadeiro empreendedor?
Dá trabalho, é mais incerto a curto prazo, mas dá muito mais certo a médio e longo prazo. Abrir mão de receber qualquer tipo de salário e até pagar para aprender faz parte essencial do espírito empreendedor. Se você tem todas as outras qualidades e ainda não conseguiu aceitar essa, você não é um empreendedor em sua plenitude.
Se você tem vontade de crescer e de mudar, de enriquecer, mas não teve a oportunidade de aprender isso dentro de casa, deve procurar uma oportunidade em marketing multinível. No marketing multinível qualquer pessoa, independente de escolaridade ou condição financeira tem a oportunidade de, com um pequeno investimento em dinheiro e um grande investimento em aprendizado poder, em poucos meses, sair de algumas dezenas de reais, o que seria inconcebível para quem tem mentalidade de empregado, para algumas centenas ou milhares de reais depois de um grande aprendizado em lidar com pessoas, desenvolvimento de liderança, noções de investimento e lucro, reinvestimento do capital inicial para finalmente em poucos anos conseguir resultados financeiros potencialmente maiores do que até outros empresários de outros setores.
Vale lembrar também que as pessoas empreendedoras, em sua plenitude, ao alcançarem um acumulo de capital, ao invés de simplesmente gastarem este dinheiro em conforto ou em aparências, ainda o reinvestem em outros setores, desta vez como investidores (bolsa de valores, moeda estrangeira, ouro, sociedades como acionistas de outras empresas).
O destino de todo grande empreendedor é ficar rico. Pois essa é a consequência natural de pessoas que abrem a sua mente para as verdadeiras oportunidades, sem se prender aos dogmas de que é preciso ter um bom salário (limitado pelo patrão), benefícios (limitados pelo governo) e folgas (limitadas pela falta de bom senso).
Meu amigo, você não é obrigado a acreditar em nada que eu escrevi aqui, mas se existe uma discrepância em como você gostaria que fosse a sua vida e o que ela te proporciona pode ser que falaram que você é um empreendedor, mas a pessoa que falou isso não se enquadra no que nós descrevemos aqui no final. Esta pessoa tem uma visão romântica de que falar coisas bonitas faz a realidade mudar. Mas acredite, por experiência própria, se você não abrir mão da mentalidade de ser empregado, mesmo sendo sofisticado e decidir arriscar um pouco, investir seu tempo e abrir a sua mente, provavelmente você estará na famosa "corrida dos ratos".
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Porque todo mundo acha que sabe o que é ser um empreendedor…
…mas sempre erra.
Por Luiz Henrique Ribeiro
Revisado por Luciene Maques e Rafael Cruz
Você já deve ter percebido que em atividades onde necessita-se de iniciativa e autonomia o termo empreendedorismo passa a ser um jargão básico e necessário da principal característica de todos os profissionais que decidem desenvolver tal atividade. Você já deve ter escutado essa definição: “Ser um empreendedor é ter uma visão futurística, inovadora e atitude de coragem para investir em algo próprio" ou isso: “ter visão, coragem, iniciativa, persistência, autoconfiança, otimismo, iniciativa e por aí vai…”.
Se você já fez um curso de administração ou algo parecido deve estar bastante familiarizado com estes termos. Mas na prática quem você conhece que é realmente assim? Essas pessoas existem? E se elas existem, por que não deram certo? Pense bem, são qualidades que todos nós gostaríamos de ter.
Ser empreendedor está acima disso tudo. É libertar-se da mentalidade de empregado e assumir a de investidor.
Mas você sabe o que isso quer dizer realmente?
Quantas pessoas saem de seus empregos formais por demissão?
Normalmente neste período a pessoa aproveita pra colocar em prática um velho sonho de ser o seu próprio patrão e determinar as delícias de quanto vai ganhar, que horas vai chegar e que horas vai sair, decidir por conta própria sem a necessidade de ninguém, de não receber ordens, de trabalhar naquilo que gosta e principalmente por ser divertido.
Quem já passou por estas etapas descobriu por si só o quanto é difícil decidir, fazer acontecer, e ser responsável pelo sucesso e pelo insucesso, de ser o primeiro a chegar e o último a sair, e muitas vezes nem ter empregado e ser ele próprio que tem que botar a mão na massa. Neste momento a pessoa descobre que continua sendo empregado dele mesmo, ou daquilo que ele inventou. Por incrível que pareça, são esses os fatoresque produzem 90% dos insucessos dos novos empresários. Acredite, o "fiel da balança" é muito mais simples, mas ao mesmo tempo, é o conceito mais difícil de ser assimilado.
Você sabe qual é?
Não se acanhe de não saber a resposta. A maioria das pessoas passam por estas experiências e não conseguem perceber o que realmente diferencia um empregado de um empreendedor. Vamos explicar melhor:
O empregado tem um problema de longo prazo e quer resolvê-lo com uma medida de curto prazo.
O empreendedor sempre resolve suas questões, seja ela qual for, considerando curto, médio e longo prazo.
Está confuso?
É porque é assim mesmo. Simples e complexo. Mas depois que entender isso e aplicar, você será sempre um empreendedor. O empregado conta os dias até o final do mês até chegar o dia do seu pagamento. Neste dia ele resolve pequenas questões relativas a sua vida: paga contas, aproveita os feriados, os finais de semana, a praia do domingo (porque ninguém é de ferro) e quando dá, pega um cinema. Ah! Também se dá o direito de fazer as reclamações básicas da vida. Como:
"Um salário desse não dá pra se viver"
"Meu patrão é um tremendo de um pão-duro"
"O governo não toma conta de mim"
"Desse jeito não dá pra viver".
Pérolas de sabedoria de todo o trabalhador, principalmente no Brasil. Eu tenho certeza que você já entendeu ou já sabia, que ser patrão é justamente o oposto disso tudo. Mas o que faz um sujeito desistir é que pra ser empreendedor ele tem que abrir mão de ter salário.
Surpreso?
Provavelmente não. Você pode até argumentar que já sabia disso, mas a maioria de nós, quando vai desenvolver algum empreendimento e quer ser chamado de empreendedor, não suporta os primeiros 90 dias SEM SALÁRIO. É isso mesmo! Ser empreendedor é abrir mão dos vencimentos em prol de aprendizado. É saber que o seu investimento tem um tempo pra trazer o seu retorno e este tempo vem de médio a longo prazo, mas a maioria quer ser empreendedor e já no final do primeiro mês, fazer a famosa retirada. De preferência muito maior do que aquela que a pessoa tinha como empregado, afinal de contas agora trabalha muito mais e tem muito mais responsabilidade. Neste momento ele começa a se perguntar:
Qual é a vantagem de ser o seu próprio patrão?
Neste momento, se você está lendo esse texto porque tomou a decisão em sua vida de ter o seu negócio próprio, seja ele qual for: como autônomo, franqueado, profissional liberal, comerciante, saiba que a maioria dessas atividades, na verdade, fazem você ser empregado de você mesmo. Em algumas situações você vai ganhar mais do que você ganhava no mercado tradicional, mas dificilmente isso vai acontecer de imediato. Existe um tempo pra você se estabelecer além de fazer um investimento em um novo negócio. Se você tiver um pouco de paciência e algumas qualidades que falamos no início, podemos dizer que você é um empreendedor sim, mas não na sua plenitude.
Certamente você já se deparou com algum esquema de pirâmide em sua vida. Desde o clássico esquema das "cartas milionárias" ao atual "roda da fortuna". E também é muito provável que você já tenha recebido convite de algum amigo ou conhecido para conhecer um negócio de marketing multinível e recusou prontamente a oportunidade de trabalho por associá-la a um esquema de pirâmide. Mas afinal, é ou não é a mesma coisa?
Se você teve a chance de ouvir, de alguém que você confia, uma proposta de trabalho em alguma empresa de Marketing Multinível e nem quis ouvir por achar que fosse uma pirâmide, então meu caro, sinto muito mas você deixou passar uma oportunidade de ouro.
Então Rafael, sempre achei que Marketing Multínível fosse sinônimo de pirâmide. Não é? A partir de agora você saberá tudo sobre esse assunto de uma vez por todas. Sem meias palavras.
O que é um esquema de pirâmide?
Pirâmide é um esquema onde todo mundo doa uma quantia em dinheiro para a pessoa que o colocou no esquema esperando um alto retorno dentro dos próximos dias. Acontece que a maioria das pessoas que colocam o seu dinheiro no esquema não recebem nada. Só quem recebe são as pessoas que começaram o esquema, ou seja, cerca de 10% do pessoal. Os 90% restantes ficam de bolsos vazios.
E por que tem este nome de pirâmide?
Exatamente por causa da formação dela. O topo da pirâmide representa o grupinho que deu início a ela. Eles vão colocando pessoas no esquema e isso faz com que a pirâmide já se formando e crescendo. No final das contas a base da pirâmide (a maior parte das pessoas) não recebem nada. É uma formação de cima pra baixo, ou seja, só quem ganha dinheiro é quem está no topo, mas nem todo mundo que está na base consegue chegar até o topo, pois antes disso o esquema quebra.
Ué, mas o que torna isso ilegal? No mercado de ações as pessoas também não perdem dinheiro? Quando abrem um negócio também não perdem dinheiro? Perder dinheiro não torna nada ilegal.
Exato. Perder dinheiro não torna nada ilegal. Se fosse assim o mercado de ações já estaria fechado pelas autoridades. O problema é a proposta do esquema. Você doa o seu dinheiro em troca de um retorno muito elevado, só que não existem produtos, serviços ou algum bem que justifique a movimentação financeira. Não tem nada. É uma promessa de ganhos financeiros onde não tem nada em jogo. É isto que torna a pirâmide algo ilegal.
"Por norma, num esquema de pirâmide, não existe um ‘produto’ para vender, ou quando existe é a um valor muito inflacionado em relação ao valor real do bem." (Dinheiro e Oportunidade, link no final do artigo)
Sobre as pirâmides, o site Skepdic falou o seguinte:
"(…) Não é ilegal por recrutarem pessoas para recrutarem pessoas para recrutarem pessoas. Isso é legal e é feito em muitos negócios. Não é ilegal por envolver dar dinheiro a outras pessoas. São ilegais porque envolve enganar pessoas de modo a levá-las a dar dinheiro. É essa a definição legal de fraude."
Ora, mas os negócios em Marketing Multivível também envolvem convidar pessoas. Isso não é pirâmide?
É aí que bate a confusão. Marketing Multinível é um segmento de mercado como outro qualquer. Não é varejo nem vendas diretas, mas faz parte do comercio de alguma coisa. Ou seja,dentro deste mercado existem empresam que fabricam produtos ou oferecem serviços como qualquer outra. A diferença é a maneira como estas empresas distribuem seus produtos ou serviços.
No varejo existem diversos elementos que participam da distribuição do bem (vamos chamar assim produtos ou serviços, ok?): distribuidoras, atacadistas, varejistas, publicidade na mídia… e tudo isso são custos para as empresas neste segmento. O consumidor só tem o trabalho de chegar na loja e comprar. Exemplos de empresas deste segmento: Casas Bahia, Casa e Vídeo, Lojas Americanas etc
Nas vendas diretas, essa cadeia é quebrada, ou seja, a distribuição do bem se dá através de distribuidores (ou vendedores) treinados pela referida empresa. Neste caso estes distribuidores fazem todo o trabalho de logística, de atacadista e de vendas. É o famoso mercado de vendas de porta em porta. Exemplos de empresas deste segmento: Avon, Hermes, Dell Computadores etc
No marketing multinível, essa cadeia também é quebrada, assim como em vendas diretas, mas o objetivo é diferente. Neste segmento, a empresa treina seus distribuidores para formarem um mercado consumidor e os paga oferecendo uma percentagem do consumo de cada pessoa dentro deste mercado. É neste ponto que as pessoas confundem com pirâmide.
Esse tipo de atividade é perfeitamente legal e move a economia de muitos países (só nos EUA representa 26% do seu PIB). Por que é legal? Porque existem produtos, existe um trabalho por trás de tudo isso. Não é dar um dinheiro pra entrar num esquema e esperar sentado no sofá 15 dias e ficar milionário. Isso é enganação! No Marketing Multinível os ganhos são altos, mas de acordo com o seu trabalho na formação do seu mercado consumidor. E ninguém precisa pagar pra entrar. Você trabalha pra formar novos consumidores e a empresa te recomensa pagando uma parte do consumo de cada um. E todo mundo começa de baixo, ocupando os cargos mais simples. Então, quando você encontrar um cara cheio da grana neste negócio, lembre-se que quando ele entrou, ele era tão duro quanto você e começou lá de baixo, ganhando pouco, mas gradativamente de acordo com o trabalho que ia desenvolvendo. Muito justo. Exemplos de empresas deste segmento: Forever Living Products, Armway, Monavie, Jequiti, Herbalife etc
Este mercado é tão bem sucedido e perfeitamente legal que até mesmo o ex-presidente Bill Clinton já falou dos seus benefícios na sociedade norte-americana em rede nacional:
Segundo a wikipedia, "A principal distinção entre os esquemas de pirâmides e negócios legítimos de MMN (Marketing Multinível) é que no segundo caso, uma renda palpável pode ser obtida somente das vendas de produtos ou serviços associados aos consumidores que não estão associados ao negócio. Embora alguns destes negócios de MMN também ofereçam comissões pelo recrutamento de novos membros, isto não é essencial para a operação bem-sucedida do negócio por qualquer membro individual. Nem a ausência de pagamento pelo recrutamento de novos membros significa que um MMN não é a fachada para um esquema em pirâmide. A característica primordial é se o dinheiro vem basicamente dos próprios participantes (esquema em pirâmide) ou das vendas de produtos ou serviços para consumidores que não participam do esquema (MMN legítimo)."
Nesta afirmação da wikipedia, vale ressaltar que o dinheiro também pode vir das vendas de produtos de pessoas que estejam no negócio, afinal elas também podem ser consumidoras. Isso não faz uma empresa de MMN ser ilegítima. Por isso é fundamental que você ouça atentamente a proposta de negócio que lhe oferecerem e reflita sobre o plano que lhe apresentaram. Reflita sobre o mercado que ela está inserido e se é uma boa oportunidade pra você.
Se este negócio fosse ilegal, então você deve concordar comigo que o Silvio Santos é um grande bandido, afinal ele acabou de montar a sua empresa de marketing multiível, a Jequiti. Ele é o único bandido? Não, tem também a Unilever, com a sua empresa Multilever, o Unibanco com o seu cartão Megabonus, a Nestlé… Todas esses conglomerados tem uma empresa de marketing multinível funcionando. Então será que esse papo de que É TUDO PIRÂMIDE é verdade? Pois é, aquela velha história do papagaio. Todo mundo repete o que ouve sem saber se é verdade o que está se falando.
Portanto, cuidado com pessoas que saem falando por aí que vendas diretas e marketing multinível são esquemas de pirâmide. Ela certamente está só repetindo o que ouviu, sem procurar saber de fontes oficiais o que realmente significa cada uma destas coisas.Você pode estar deixando passar uma excelente oportunidade de crescimento pessoal e financeiro por causa dessas falácias.
PS: A parte onde falo que o Silvio Santos é um bandido é irônica, ok? Só pra quem não entendeu…
Fontes indicadas para consultas e aprofundamento sobre o tema:
Direct Selling Association – www.dsa.org
Um recado de Priscila de Almeida, da corretora Geração Futuro
Considerando que o desempenho de um investimento no mercado de ações está diretamente ligado à regularidade do investidor na realização de suas aplicações, o hábito de investir regularmente uma determinada quantia, independente das condições do mercado, é fundamental para um investidor que procura garantir maiores retornos.
Muitos indagam sobre o melhor momento de iniciar ou investir mais, mas o melhor momento para investir em ações é, ao contrário do que a maioria das pessoas imagina, sempre que houver recursos disponíveis. O mercado acionário, considerando a alternativa de investimento com o maior potencial de retorno no longo prazo, permite que o investidor se torne sócio das maiores e principais empresas do país. Do mesmo modo, nas palavras de Philip Fisher, por exemplo, “se você fez o trabalho correto na compra de uma ação, a melhor hora de vender é nunca”.
Renda Dinheiro é um site criado em novembro de 2009 com o intuito de trazer informações e oportunidades sobre investimentos, controle financeiro e dicas de negócios.
E por que tem este nome de pirâmide?
No marketing multinível, essa cadeia também é quebrada, assim como em vendas diretas, mas o objetivo é diferente. Neste segmento, a empresa treina seus distribuidores para formarem um mercado consumidor e os paga oferecendo uma percentagem do consumo de cada pessoa dentro deste mercado. É neste ponto que as pessoas confundem com pirâmide.
